Dir, Ventes régionales

Description

En tant que membre de l’équipe Solutions d’affaires Petites et moyennes entreprises (PME), vous êtes la marque, les valeurs et la promesse TELUS.

Nous ne sommes pas une compagnie traditionnelle en vente. Nous sommes curieux de comprendre ce qui garde nos clients éveillés la nuit. TELUS est source de croissance pour les entreprises car nous comprenons les grands enjeux d’affaires de nos clients et apportons des solutions innovantes.

Voici l’influence que vous aurez et ce que nous accomplirons ensemble

Nous sommes à la recherche d’un professionnel énergique, capable d’exercer un leadership certain, doté d’un grand sens des affaires et d’un instinct naturel sur le plan des ventes pour occuper le poste de directeur de secteur dans l’équipe des ventes aux PME (30 à 100 employés).

Voici comment

À ce titre, vous dirigez une équipe hautement qualifiée de spécialistes des ventes et vous assumerez l’entière responsabilité de tout ce qui touche les activités de vente de l’équipe :

• Vous serez appelé à faire progresser les ventes pour que les objectifs liés aux appels soient dépassés
• Veillerez à l’atteinte des cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles de transferts et de mises en service
• Coordonnerez les activités liées aux prévisions de vente et à l’entonnoir de prospection et travaillerez en étroite collaboration avec le directeur général de marché pour faire constamment évoluer notre proposition de valeur
• Vous dirigez les activités quotidiennes d’une équipe de professionnels de la vente en mettant l’accent sur le recrutement, la formation, le développement, le coaching et l’exécution des campagnes de marketing
• Prendre en charge, mettre au point et implanter la stratégie pour conserver et accroître la clientèle des technologies de l’information et de la communication de TELUS sur le marché des PME en concentrant vos efforts sur les services vocaux et de données mobiles
• Soutenir activement une équipe de professionnels de la vente hautement qualifiés, en orchestrant les campagnes de vente et tirer parti de vos relations existantes pour renforcer la position de TELUS en tant que partenaire stratégique
• Encadrer l’équipe de vente dans les activités de recherche de nouveaux clients et de développement de client actuel, de présentation, de proposition, de conclusion de vente
• Offrir un solide leadership et du coaching aux membres de l’équipe, faciliter le perfectionnement professionnel et favoriser le haut rendement de l’équipe
• Communiquer efficacement de façon à transmettre la vision, les objectifs et les impératifs stratégiques de l’entreprise et à inciter les membres de l’équipe à donner leur avis

Qualifications

Vous êtes la pièce manquante du casse-tête

Vous êtes passionné par la réussite, celle des clients, des gens et des ventes. Cette réussite porte essentiellement sur la croissance des autres et répondez aux prérequis suivants :

• Connaissance approfondie des environnements de vente interentreprises
• Excellentes aptitudes à transmettre la vision, les objectifs et les impératifs stratégiques de l’entreprise et à inciter les membres de l’équipe à donner leur 100%
• Connaissance digne d’un dirigeant d’entreprise d’une gamme élargie de produits et de services
• Capacité de prendre des décisions efficaces et d’étudier les options de manière constructive et méthodique afin de déterminer le meilleur plan d’action pour l’entreprise
• Capacité démontrée de fournir un rendement constant et durable et de dépasser des objectifs financiers ambitieux
• Expérience en gestion des relations au sein d’équipes de vente performantes
• Exercer un leadership inspirant auprès de l’équipe
• Être orienté vers le client et les résultats.
• Avez la capacité à établir et à atteindre des objectifs ainsi qu’à répondre aux exigences d’un marché hautement concurrentiel
• Travailler avec d’autres groupes œuvrant dans d’autres domaines, pour livrer des produits et services
• Aptitudes exceptionnelles en consolidation de l’esprit d’équipe et compétences supérieures en communication orale et écrite ainsi qu’en développement du leadership
• Excellent sens des affaires et souci du client
• Avez plus de trois à cinq ans d’expérience équivalente dans le domaine de la gestion
• Détenez un Baccalauréat dans une discipline pertinente ou Diplôme d’études collégiales assisté d’une vaste expérience dans le domaine des télécommunications