Directeur(rice) de comptes executif(ve), développement des nouvelles affaires, Cliniques

Description

TELUS Santé est à la recherche de professionnel(le)s de la vente chevronné(e)s qui sont déterminé(e)s à conclure des ententes à marge élevée par la présentation et la vente de solutions transformationnelles à de hauts dirigeants d’entreprises.
 
Nous recherchons une personne motivée et expérimentée pour se joindre à notre environnement interentreprises très dynamique et en constante évolution à titre de chargé(e) de comptes responsable de cibler de nouvelles occasions d’affaires et de faire croître nos secteurs de la santé en milieu de travail et de la santé des cadres. Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez cerner de nouvelles possibilités d’affaires, forger de solides relations avec les clients et favoriser l’expansion de notre gamme de services offerts en clinique. Votre pensée stratégique, votre connaissance du secteur et vos excellentes aptitudes en communication seront essentielles à votre réussite.

Vous avez une brillante feuille de route en développement de nouvelles affaires?

Principales responsabilités :

• Stratégie et planification des affaires :
  • Élaborer une stratégie et un plan de développement des affaires exhaustifs
  • Définir les segments de clientèle cibles, hiérarchiser les occasions et fixer des objectifs clairs en matière de croissance des revenus et de pénétration du marché
  • Développer et gérer un riche bassin de clients potentiels pour assurer une couverture de 3 à 4 fois supérieure au quota cible
• Gestion des relations avec les clients :
  • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, les parties prenantes et les clients dans les secteurs cibles.
  • Établir un profil positif pour TELUS grâce au réseautage, en participant à des salons professionnels, à des conférences et à des présentations ainsi que par d’autres moyens
  • Préparer et présenter des exposés exhaustifs et intéressants dans le domaine des affaires à l’intention de divers publics à l’interne et à l’externe, y compris à des membres de la haute direction
  • Comprendre les besoins, les défis et les irritants des clients afin de leur proposer des solutions qui répondent à leurs exigences précises
• Ventes et sollicitation de clients potentiels :
  • Repérer, évaluer et réaliser de nouvelles occasions d’affaires en sollicitant les clients potentiels, en réseautant et en participant à des événements sectoriels.
  • Collaborer avec les ressources internes pour créer des propositions, des présentations et des argumentaires convaincants qui mettent en évidence la valeur de nos services
• Collaboration et coordination interfonctionnelle :
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, exploitation, finances et professionnels médicaux) pour assurer une mise en œuvre et une prestation impeccables des services
  • Fournir des observations utiles recueillies sur le terrain pour aider à affiner les stratégies et les services offerts

Qualifications

Aptitudes et compétences
 

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en gestion des soins de santé ou dans une discipline connexe
• Succès éprouvé en développement des affaires et en ventes, de préférence dans le secteur du mieux-être en entreprise et des soins de santé
• Solide compréhension des programmes de santé en milieu de travail, de mieux-être des employés et de santé des cadres
• Capacité à diriger le processus de demande de proposition, notamment l’évaluation des opportunités, la vérification de leur admissibilité, l’établissement de la portée et la validation, la formulation de réponse à la demande de proposition
• Entregent et excellentes compétences en communication avec la capacité d’établir votre crédibilité et des relations auprès des clients et des équipes internes
• Réflexion stratégique et capacité à analyser les tendances du marché et à traduire les renseignements en stratégies concrètes
• Esprit axé sur les résultats et volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs de revenus
• Maîtrise du logiciel CRM, de la suite Microsoft Office et d’autres outils professionnels pertinents
• Volonté de se déplacer pour rencontrer des clients et participer à des événements sectoriels, selon les besoins
• Bilinguisme (anglais et français), atout important