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Directeur(rice) de comptes executif(ve), développement des nouvelles affaires

Emplacement: 

Montréal, QC, CA, H3B 1S6 Montréal, QC, CA

Code d’identification:  44438
Emplois par catégorie:  Ventes et marketing
Fonction:  Ventes et services professionnels
État de l’emploi:  Temps plein
Horaire:  Permanent

Description

 

À TELUS Santé, nous sommes engagés à améliorer la santé et le bien-être en créant les communautés et les milieux de travail les plus sains au monde.

 

Nous misons sur notre technologie de pointe et la passion des membres de notre équipe pour soutenir la santé physique, mentale et financière des entreprises et des individus à travers le monde. Nous sommes déterminés à être la société de bien-être la plus fiable au monde

 

Nous recherchons une personne motivée et expérimentée pour se joindre à notre environnement interentreprises très dynamique et en constante évolution. La personne sera responsable de cibler de nouvelles occasions d’affaires pour notre gamme de solutions de soin de santé et de santé bien-être, segment grande entreprise au Québec. Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez forger de solides relations avec les clients et favoriser l’expansion de notre gamme de services au Québec.Votre pensée stratégique, votre connaissance du secteur et vos excellentes aptitudes en communication seront essentielles à votre réussite.

 

Vous avez une brillante feuille de route en développement de nouvelles affaires ?

 

Principales responsabilités :
 

  • Stratégie et planification des affaires :
    • Élaborer une stratégie et un plan de développement des affaires exhaustifs
    • Définir les segments de clientèle cibles, hiérarchiser les occasions et fixer des objectifs clairs en matière de croissance des revenus et de pénétration du marché
  • Gestion des relations avec les clients :
    • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés, les parties prenantes et les clients dans les secteurs cibles
    • Établir un profil positif pour TELUS grâce au réseautage, en participant à des salons professionnels, à des conférences et à des présentations ainsi que par d’autres moyens
    • Participation à des appels d’offres, préparer et présenter des exposés exhaustifs et intéressants dans le domaine des affaires à l’intention de divers publics, y compris à des membres de la haute direction
    • Comprendre les besoins, les défis et les irritants des clients afin de leur proposer des solutions qui répondent à leurs exigences précises
    • Collaborer avec les ressources internes pour créer des propositions, des présentations et des argumentaires convaincants qui mettent en évidence la valeur de nos services
  • Collaboration et coordination interfonctionnelle :
    • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, exploitation, finances et professionnels médicaux) pour assurer une mise en œuvre et une prestation impeccables des services
    • Fournir des observations utiles recueillies sur le terrain pour aider à affiner les stratégies et les services offerts

 

 

Qualifications

 

Aptitudes et compétences

 

  • Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en gestion des soins de santé ou dans une discipline connexe
  • Succès éprouvé en développement des affaires segment grande entreprise, de préférence dans le secteur des bénéfices, du mieux-être en entreprise et des soins de santé
  • Capacité à diriger le processus de demande de proposition, notamment l’évaluation des opportunités, la vérification de leur admissibilité, l’établissement de la portée et la validation, la formulation de réponse à la demande de proposition
  • Entregent et excellentes compétences en communication avec la capacité d’établir votre crédibilité et des relations auprès des clients et des équipes internes
  • Réflexion stratégique et capacité à analyser les tendances du marché et à traduire les renseignements en stratégies concrètes
  • Esprit axé sur les résultats et volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs de revenus
  • Maîtrise du logiciel CRM Sales Force, de la suite Google & Microsoft Office, Linkedin Navigator et d’autres outils professionnels pertinents
  • Volonté de se déplacer pour rencontrer des clients et participer à des événements sectoriels, selon les besoins
  • Bilinguisme (anglais et français)

 

En déposant votre candidature pour ce rôle, vous comprenez et acceptez que vos informations seront partagées avec l'(les) équipe(s) d'acquisition de talents du groupe de sociétés TELUS et/ou tout gestionnaire impliqué dans le processus de sélection.

 

 
Fourchette salariale:  $100,000.00-$130,000.00
Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente:  $80,000-120,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :

  • Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
  • Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
  • Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux - selon les exigences du poste.
  • Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
  • Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
  • Et bien plus encore …

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique. 

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), sur une base régulière, à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

 

 

 

 

Ventes et marketing

Établissons ensemble de véritables connexions

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

15,5 milliards
Revenus annuels de 15,5 milliards de dollars

4,8 milliards
Valeur de notre marque : 4,8 milliards de dollars

12
Versements de dividendes annuels en hausse pendant 12 années consécutives

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.

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