Directeur(rice) de comptes executif(ve), développement des nouvelles affaires

Description

Nous sommes l'équipe des ventes des Centres de santé TELUS, une équipe dynamique, novatrice et hautement mobilisée de professionnels qui se consacrent aux soins de santé préventifs, inspirent des choix de vie positifs et contribuent à améliorer les résultats pour les patients partout au pays.

Nous sommes aussi passionnés par les soins de santé et nos clients que par notre entreprise, et nous cherchons des personnes qui s'enthousiasment à penser et à livrer différemment.

Notre équipe compte des gens comme vous, curieux, analytiques, novateurs et authentiques. Nous croyons que vous trouverez notre culture de performance enrichissante sur le plan personnel, stimulante et enrichissante sur le plan professionnel. Joignez-vous à notre équipe et faites votre futur prometteur aussi.

Au sein de notre environnement B2B dynamique et en constante évolution, nous sommes à la recherche d’un(e) chargé(e) de comptes motivé(e) et expérimenté(e) pour cibler de nouvelles entreprises et développer notre portefeuille de Santé préventive pour les employés. Dans le cadre de ce rôle, vous serez responsable d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires, de bâtir de solides relations avec les clients et de favoriser l’expansion de notre de nos services. Votre pensée stratégique, votre connaissance du secteur et vos excellentes compétences en communication seront essentielles à votre réussite à ce poste.

Vous avez fait vos preuves et avez-vous de l’expérience dans la recherche de nouvelles affaires ?

Principales responsabilités :

• Stratégie et planification des affaires : 
  • Développer une stratégie et un plan complets de développement des affaires
  • Définir les segments de clientèle cibles, prioriser les opportunités, et fixer des objectifs clairs pour la croissance des revenus et la pénétration du marché
  • Développer et gérer un pipeline solide pour assurer une couverture de 3 à 4 fois l'objectif de quota 
• Gestion des relations avec les clients : 
  • Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs, parties prenantes et clients dans les industries cibles
  • Établir un profil positif pour TELUS grâce au réseautage, en participant à des salons professionnels, à des conférences et à des présentations ainsi que par d’autres moyens 
  • Préparer et présenter des présentations commerciales complètes et convaincantes à divers publics internes et externes, y compris à des membres de la haute direction 
  • Comprendre les besoins, les défis et les difficultés des clients afin d’adapter les solutions qui répondent à leurs besoins spécifiques

• Ventes et génération de leads : 
  • Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités de vente grâce à la sollicitation de clients potentiels, au réseautage et à la participation à des événements de l’industrie 
  • Collaborer avec les ressources internes pour créer des propositions, des présentations et des argumentaires convaincants qui mettent en valeur la valeur de nos services
• Collaboration et coordination interfonctionnelle : 
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris les professionnels du marketing, des opérations, des finances et de la santé professionnelle, pour assurer une exécution et une prestation de services transparentes
  • Fournir des informations précieuses sur le marché afin d’aider à affiner les offres de services et les stratégies
     

Qualifications et habiletés:

• Baccalauréat en administration des affaires, Marketing, Santé ou dans un domaine connexe
• Une solide expérience en vente, développement des affaires, de préférence dans le secteur des soins de santé ou du mieux-être d’entreprise
• Solide compréhension des programmes de santé au travail, de bien-être des employés et de santé des exécutifs
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d’établir des relations et de la crédibilité avec les clients et les équipes internes
• Pensé stratégique avec la capacité d’analyser les tendances du marché et de traduire les données en stratégies exploitables
• Mentalité axée sur les résultats en mettant l’accent sur l’atteinte et le dépassement des objectifs
• Expérience dans l’utilisation de CRM, de la suite Microsoft Office
• Être disposé à se déplacer au besoin pour rencontrer des clients et assister à des événements de l’industrie
• Bilingue anglais et français

Joignez-vous à notre équipe dynamique et jouez un rôle essentiel dans l’expansion de notre présence dans les secteurs de la santé au travail et de la santé des executifs. Si vous êtes un professionnel motivé et passionné par le développement des affaires dans le domaine des soins de santé, nous vous invitons à postuler et à contribuer à notre succès continu.

Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) sur une base régulière à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est provinciale.

En déposant votre candidature pour ce rôle, vous comprenez et acceptez que vos informations seront partagées avec l'(les) équipe(s) d'acquisition de talents du groupe de sociétés TELUS et/ou tout gestionnaire impliqué dans le processus de sélection.