Directeur(rice) ventes, développement des nouvelles affaires, TELUS Santé - division cliniques
Montréal, QC, CA Ottawa, ON, CA Toronto, ON, CA Québec, QC, CA
Description
Qui vous êtes :
Vous avez une passion profonde pour les clients, les personnes, le processus de vente et le succès. Vous mesurez votre succès en fournissant des résultats cohérents et prévisibles, et vous vous engagez dans la croissance personnelle des membres de votre équipe et des clients. Vous mobilisez votre équipe autour d'un objectif commun et inspirez confiance grâce à votre soutien, votre collaboration, votre passion pour la victoire et votre approche disciplinée. Vous êtes axé sur les données et avez une vision globale de l'industrie, et vous êtes capable de simplifier les concepts complexes en actions concrètes pour votre équipe et vos partenaires.
Aperçu du poste :
Dans notre environnement B2B dynamique et rapide, vous dirigerez, motiverez et développerez une équipe performante de 8 à 10 professionnels de la vente. Vous serez là pour soutenir l'équipe, qui fournira des solutions de santé innovantes et intégrées aux entreprises du marché canadien, dans le but de générer une croissance significative d'une année sur l'autre.
Responsabilités :
- Concevoir, élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires de premier plan qui soutient pleinement la croissance, la réalisation des objectifs et des cibles financières de l'entreprise en utilisant les méthodologies et les outils prescrits par TELUS Health, et qui génère des résultats cohérents et prévisibles
- Responsabilité globale de la construction d'une équipe de vente de premier plan grâce à une gestion des talents de classe mondiale, un coaching et un leadership inspirant, en tirant parti de l'Académie des ventes de TELUS et de l'organisation des ventes premier ordre (PSO)
- Fournir des informations de gestion précises, pertinentes et opportunes sur les indicateurs de performance de l'entreprise afin de faciliter la planification stratégique, les prévisions et l'allocation des ressources
- Maintenir des niveaux élevés de satisfaction et de fidélisation des clients, en conduisant l'équipe à établir des relations solides et durables qui conduisent à des résultats innovants pour vos clients
- Maintenir et développer des alliances clés avec des partenaires stratégiques et des organisations habilitantes
- Agir en tant qu'ambassadeur de l'organisation TELUS Health et respecter les valeurs et les comportements d'un leader dans l'entreprise et dans l'ensemble de la communauté élargie
Qualifications
Connaissances requises :
- Leader efficace :
- Compétences en leadership démontrées avec une vaste expérience dans la construction et le développement d'équipes performantes au sein d'organisations complexes.
- Fournir un leadership solide et un coaching aux membres de l'équipe, faciliter le développement de carrière et favoriser une équipe performante.
- Excellent communicateur capable d'articuler efficacement la vision, les objectifs et les impératifs stratégiques de l'entreprise et d'agir comme un facilitateur pour les commentaires
- Gestionnaire d'entreprise :
- Connaissance approfondie de l'environnement des ventes B2B
- Décideur fort et efficace capable d'examiner les options de manière constructive et méthodique afin de déterminer la meilleure voie à suivre pour l'organisation
- Planificateur stratégique :
- Mener des stratégies, des projets ou des programmes vers le succès, en invoquant une compréhension approfondie des solutions spécifiques à l'industrie pour créer une valeur commerciale unique
- Communicateur collaboratif et efficace entre les équipes
- Posséder et gérer des relations avec des partenaires externes stratégiques
- Moteur de vente :
- Compréhension détaillée du processus de vente et un historique prouvé de résultats commerciaux durables, prévisibles et rentables
- Capacité à créer un environnement propice au succès et à promouvoir des comportements favorisant des performances supérieures par rapport aux objectifs
- Utilisation efficace des outils de vente et de la méthodologie de vente pour offrir une expérience de vente différenciée aux clients
- Établir des relations solides avec l'organisation nationale des ventes et les autres unités commerciales
Expérience requise :
- Plus de 10 ans d'expérience réussie dans la vente dans un secteur lié à la santé, un atout
- Plus de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes de vente performantes
- Développement de relations avec la haute direction
- Expérience dans les services financiers (assurance, banque, investissement, services professionnels)
- Expérience avérée de présentation aux parties prenantes de niveau C, tant chez les clients que en interne
- Bilingue anglais et français, essentiel
En déposant votre candidature pour ce rôle, vous comprenez et acceptez que vos informations seront partagées avec l'(les) équipe(s) d'acquisition de talents du groupe de sociétés TELUS et/ou tout gestionnaire impliqué dans le processus de sélection.