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Directeur(trice) de comptes principal(e)- Grandes Entreprises Solutions d'affaires

Emplacement:

Montréal, QC, CA Montréal, QC, CA, H3B 1S6

Code d’identification: 46397

Emplois par catégorie: Solutions technologiques

Fonction: Ventes et services professionnels

État de l’emploi: Temps plein

Horaire: Permanent

Description

TELUS recherche des professionnels expérimentés en vente de solutions d'affaires pour grandes entreprises afin de diriger des initiatives de transformation numérique pour les comptes stratégiques clés. Ce rôle combine des approches de vente consultative avec la livraison de solutions d'affaires de pointe.

Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion
Nous adhérons au changement et innovons avec courage.
Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir

En tant que Directeur(trice) de Comptes principal(e), Solutions d'Entreprise, vous collaborerez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées qui répondent aux besoins complexes des clients. Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec les clients et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques de gestion des ventes intégrées stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes..

La personne idéale aura fait ses preuves dans la vente aux entreprises, de préférence dans les solutions technologiques, y compris MPLS, internet d'affaires, sécurité, SaaS & IaaS, communication cloud unifiée, mobilité et IoT (Internet des Objets). Elle aura une solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur divers secteurs.

Responsabilités principales :

Diriger les initiatives de vente de solutions d'affaires aux entreprises pour les comptes stratégiques en utilisant notre méthodologie d'Organisation des Ventes Premium (PSO)
Piloter des solutions de transformation numérique pour les clients du Fortune 500 et les grandes entreprises
Exécuter des approches de vente consultative pour fournir des solutions d'affaires complexes
Développer des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques
Gérer un pipeline de ventes de solutions d'affaires à haute valeur ajoutée via Salesforce

Portefeuille de Solutions d'Affaires et Activités Quotidiennes :

Concevoir et commercialiser des solutions réseaux, notamment MPLS et Internet haute performance
Promouvoir l'adoption des technologies infonuagiques (SaaS, IaaS) par des propositions commerciales ciblées
Déployer des solutions de cybersécurité auprès des cadres dirigeants
Orchestrer le déploiement des communications unifiées et de la mobilité d'entreprise
Piloter l'intégration des solutions IdO (Internet des Objets)
Accompagner la transformation numérique et les initiatives stratégiques
Négocier des contrats d'envergure avec les grandes entreprises
Cultiver les relations avec les comptes stratégiques par une approche consultative
Optimiser la gestion des opportunités commerciales via Salesforce
Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle

Qualifications

Expérience reconnue dans les ventes d’entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie (secteur minier, manufacturier et énergie)
Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries
Excellentes compétences en communication et en développement de relations d’affaires
Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples
Passion pour l’exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux
Alignement avec l’engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et d’impact communautaire
Une connaissance intermédiaire de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) sur une base régulière à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes), et à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.

Possibilité d’obtenir des certifications pour :

Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV)
Académie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et maîtrise
Certifications de multiples partenaires
Visibilité auprès des équipes de haute direction de TELUS pour soutenir nos plus gros clients au Canada
Un rôle clé dans la transformation de la stratégie d’entreprise de TELUS auprès des clients clés
La possibilité de travailler et de collaborer avec une équipe passionnée animée par le désir d’offrir une expérience client de premier ordre
Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'équipe diversifiée et inclusive avec de nombreuses opportunités de développement de carrière, plan de rémunération globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un régime de retraite à cotisations définies, styles de travail flexibles, et plus encore.
Culture d’entreprise flexible, permettant aux membres de l’équipe d’avoir la liberté de travailler à distance ou au bureau en fonction de leurs préférences et de leurs exigences professionnelles. Cette souplesse favorise l’équilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif.

Postulez maintenant pour rejoindre notre équipe de ventes en solutions d’affaires technologiques et faites partie d’une histoire passionnante de développement professionnel et de réussite.

Fourchette salariale: $87,000-$131,000

Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente: $50,000-100,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :

Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste.
Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
Et bien plus encore …

Veuillez noter que la rémunération indiquée dans l'offre d'emploi peut être sujette à changement en 2025.

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

Solutions technologiques

Nous voulons découvrir jusqu’où la technologie peut nous mener. Si vous avez déjà réfléchi à l’avenir de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, de la cybersécurité, de l’infonuagique et de l’Internet des objets, nous voulons que vous fassiez partie de l’équipe qui contribue à ces réalisations.

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

5G
Notre réseau le plus rapide, offre une expérience supérieure. Avec des téléchargements ultrarapides et des applications multimédias plus riches que jamais.

6 centres d’innovation au Canada
Ces incubateurs d’idées permettent de réunir les membres de notre équipe de surmonter certaines des plus importantes barrières technologiques auxquelles sera confronté le Canada à court terme.

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Million de clients des services mobiles utilisent mon TELUS (chaque mois).

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.

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