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Directeur(trice) de comptes principal(e)- Grandes Entreprises

Emplacement:

Montréal, QC, CA Laval, QC, CA Qu?bec, QC, CA Montréal, QC, CA, H3B 1S6 Longueuil, QC, CA

Code d’identification: 44986

Emplois par catégorie: Solutions technologiques

Fonction: Ventes et services professionnels

État de l’emploi: Temps plein

Horaire: Permanent

Description

TELUS est à la recherche de professionnels des ventes qualifiés motivés par un engagement à dépasser les attentes des clients et les objectifs de revenus. Se joindre à l’équipe des ventes de TELUS Solutions d’affaires signifie incarner la marque TELUS et ses valeurs fondamentales :

Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion
Nous adhérons au changement et innovons avec courage.
Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir

En tant que directeur (trice) de comptes principal(e), votre objectif principal sera d’accroître la présence de TELUS sur le marché commercial en offrant des solutions technologiques novatrices qui correspondent aux objectifs d’affaires du client.Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec la clientèle et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques stratégiques intégrées de gestion des ventes pour optimiser les processus et les résultats de vente.

Dans ce rôle, vous vous pencherez et explorerez un large éventail de services, y compris MPLS, Internet des affaires, la sécurité, SaaS et IaaS, la communication cloud unifiée, la mobilité et l’IoT (Internet des objets). En tirant parti de ces solutions, vous aiderez les clients à optimiser leurs stratégies commerciales et à atteindre les résultats souhaités.Cette initiative sera appuyée par les experts internes en la matière de TELUS, les coachs, les ressources de formation et les partenariats et associés externes

Ce que vous ferez::

Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour stimuler la croissance du segment d’entreprise de TELUS en utilisant notre modèle d’organisation des ventes de premier plan (PSO)
Identifier et cultiver les relations avec les décideurs clés dans les organisations cibles
Comprendre les défis commerciaux des clients et proposer des solutions sur mesure à partir du vaste portefeuille technologique, de services numériques et de santé de TELUS
Incarner la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec la clientèle et les pratiques commerciales
Mettre en œuvre des techniques de gestion intégrée des ventes stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes

Qualifications

Dans votre quotidien:

Préparer des propositions professionnelles destinées aux principaux décideurs (habituellement les cadres supérieurs) communiquant clairement les solutions et la proposition de valeur de TELUS aux opportunités d’affaires des clients
Négocier des contrats, initier des commandes et poursuivre de nouvelles opportunités avec courage, énergie et détermination
Fournir de la rétroaction au marketing et aux ventes concernant les défis potentiels dans notre entreprise, les opportunités et les perspectives concurrentielles
Créez, gérez et fermez efficacement un entonnoir d’opportunités et d’opérations commerciales en utilisant la puissance de SalesForce

Compétences:

Expérience reconnue dans les ventes d’entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie ou des soins de santé
Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries
Excellentes compétences en communication et en développement de relations d’affaires
Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples
Passion pour l’exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux
Alignement avec l’engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et d’impact communautaire
Bilinguisme parlé et écrit français et anglais

Vous obtiendrez

Possibilité d’obtenir des certifications pour :
- Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV)
- Académie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et maîtrise
- Certifications de multiples partenaires
Visibilité auprès des équipes de haute direction de TELUS pour soutenir nos plus gros clients au Canada
Un rôle clé dans la transformation de la stratégie d’entreprise de TELUS auprès des clients clés
La possibilité de travailler et de collaborer avec une équipe passionnée animée par le désir d’offrir une expérience client de premier ordre
Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'équipe diversifiée et inclusive avec de nombreuses opportunités de développement de carrière, plan de rémunération globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un régime de retraite à cotisations définies, styles de travail flexibles, et plus encore.
Culture d’entreprise flexible, permettant aux membres de l’équipe d’avoir la liberté de travailler à distance ou au bureau en fonction de leurs préférences et de leurs exigences professionnelles. Cette souplesse favorise l’équilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif.

Prêt(e) à faire passer votre carrière en ventes au niveau supérieur? Si vous êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs, passionné(e) de croissance et désireux(se) d’avoir un impact,cette opportunité est pour vous! Postulez maintenant pour rejoindre notre équipe de ventes en solutions d’affaires technologiques et faites partie d’une histoire passionnante de développement professionnel et de réussite.

Fourchette salariale: $87,000-$131,000

Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente: $50,000-100,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :

Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux
Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
Et bien plus encore …

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

Solutions technologiques

Nous voulons découvrir jusqu’où la technologie peut nous mener. Si vous avez déjà réfléchi à l’avenir de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, de la cybersécurité, de l’infonuagique et de l’Internet des objets, nous voulons que vous fassiez partie de l’équipe qui contribue à ces réalisations.

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

5G
Notre réseau le plus rapide, offre une expérience supérieure. Avec des téléchargements ultrarapides et des applications multimédias plus riches que jamais.

6 centres d’innovation au Canada
Ces incubateurs d’idées permettent de réunir les membres de notre équipe de surmonter certaines des plus importantes barrières technologiques auxquelles sera confronté le Canada à court terme.

1
Million de clients des services mobiles utilisent mon TELUS (chaque mois).

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.

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