Responsable des ventes EPP et partenariats grand public au Québec

Description

Nous nous lançons dans une aventure passionnante pour établir une nouvelle stratégie commerciale révolutionnaire au Québec qui redéfinit le paysage des partenariats. Nous recherchons une personne hautement flexible qui s'épanouit dans un environnement où l'ambiguïté et les défis commerciaux sont remplacés par des solutions et des plans définis. Vous êtes un innovateur qui démarre de manière autonome et un collaborateur naturel, orienté vers les résultats, apportant son expertise et des résultats rentables. En tant que responsable des ventes EPP et partenariats grand public au Québec, vous serez à l'avant-garde de l'établissement et de l'expansion de notre présence sur le marché grâce à des partenariats stratégiques et à la génération de revenus dans chaque canal. Votre mandat consistera à élaborer et à exécuter des plans d'intégration pour assurer une harmonisation organisationnelle fluide de la phase de pré-accord à la phase post-intégration.

Vos responsabilités incluent :

• Effectuer une évaluation appropriée pour recommander des solutions de partenariat stratégique ; prendre des décisions éclairées basées sur des données tangibles, des analyses, des expériences et des jugements
• Servir d'interlocuteur clé entre les différentes équipes internes et les partenaires identifiés pour les programmes ciblés de génération de demande
• Développer et exécuter une stratégie globale de développement des affaires pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance
• Agir en tant que conseiller de confiance ; traduire les connaissances de l'industrie, les dynamiques concurrentielles du marché, les compétences générales en affaires et une compréhension approfondie de l'activité du client en conseils et solutions à valeur ajoutée
• Tirer parti de toutes les lignes de produits et services de TELUS pour élaborer un plan de croissance holistique répondant à des objectifs définis
• Soutenir le suivi des programmes et les exigences de rapport, ainsi que les examens opérationnels réguliers avec les dirigeants des ventes supérieur
• Extraire et analyser des données, et appliquer des connaissances commerciales pour obtenir et résumer des informations critiques, des commentaires et des recommandations
• Soutenir activement l'équipe dans l'intégration post-acquisition, avec une aptitude pour les rapports de direction et la gestion des relations
• Collaborer avec les unités commerciales, les équipes marketing et les équipes de vente pour renforcer l'intensité des produits dans les offres destinées aux consommateurs de TELUS
• Préparer et présenter des présentations commerciales complètes et convaincantes à diverses parties prenantes internes et externes, y compris les cadres clients

Qualifications

Ce que vous apportez :

• Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente, en gestion de programmes et/ou de comptes, avec une solide expérience de réussite en vente, de préférence dans un rôle de développement de territoire ou de développement commercial
• Vous avez établi et maintenu des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes au sein des organisations clientes potentielles
• Vous avez fourni des rapports de vente précis et opportuns ainsi que des prévisions à la haute direction
• Vous êtes curieux et mettez continuellement à jour vos connaissances sur les tendances, les produits et les services de l'industrie pour positionner efficacement nos offres sur le marché
• Vous avez atteint et dépassé régulièrement les objectifs de vente. Vous avez une expérience de négociation et de gestion d'un processus d'accord interne et externe avec une série de parties prenantes clés
• Vous avez une expérience de collaboration interfonctionnelle
• Vous dégagez une attitude gagnante, un engagement tenace envers les objectifs de l'équipe et la volonté de gagner grâce à la collaboration

Ce que vous y gagnez : 

• Travailler au sein d'une verticale de croissance aux côtés de l'une des équipes les plus innovantes de TELUS, une équipe compétente et collaborative qui est désireuse de réussir
• Une excellente occasion de développer votre réseau professionnel interne et externe chez TELUS
• Un environnement de soutien à haute vélocité où tout le monde partage une passion commune pour la réussite
• De nouvelles expériences de vente dans diverses verticales au sein de canaux indépendants
• Des gestionnaires qui se soucient réellement de votre croissance au sein de l'organisation
• Des collègues et des mentors qui font partie des meilleurs leaders de l'industrie