Sales Specialist II

Description

Un défi stimulant vous attend! Devenez spécialiste des ventes – Espaces intelligents, Sécurité et immotique (régions de l’Atlantique et du Québec)

Avez-vous envie de relever un défi stimulant qui mettra à profit votre passion pour les clients, les relations humaines, la vente et la réussite ? TELUS recherche une personne dynamique pour promouvoir l’excellence des ventes, l’innovation et une expérience client remarquable. Votre réussite se mesurera par vos accomplissements et l’influence transformatrice que vous exercerez auprès de notre clientèle privilégiée.

Profil de l’emploi

Joignez-vous à notre équipe et ce que nous accomplirons ensemble

L’équipe Sécurité d’entreprise, secteur commercial, de TELUS se consacre à la mise en œuvre de solutions de sécurité complètes pour protéger les installations de nos clients. Nos services comprennent des systèmes de surveillance, de contrôle d’accès, de vidéoprotection, de protection contre les intrusions et des solutions de sécurité intégrées adaptées aux besoins particuliers de divers secteurs d’activité. Notre objectif est d’accompagner nos clients dans leur passage vers le nuage tout en les aidant à atteindre leurs objectifs d’affaires. Notre équipe se spécialise dans la sécurisation des espaces intelligents et l’optimisation des immeubles.

En tant que spécialiste des ventes pour CBS, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance des ventes en améliorant les relations avec les clients et en faisant la promotion de la sécurité physique dans notre réseau de vente. Ce poste exige d’excellentes aptitudes pour les relations internes. La personne recherchée doit savoir élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement de portefeuille, générer des résultats probants en vente et détenir une certaine expérience en sécurité physique. Toute expérience en systèmes d’immotique constitue un atout de choix.

Voici comment

• Agir en tant que spécialiste du domaine de la sécurité et soutenir une vingtaine de représentants et représentantes des ventes en appui aux enjeux de sécurité. Soutenir l’équipe de vente dans la génération de revenus rentables conformes aux capacités et à la stratégie de TELUS
• Comprendre les technologies de l’information et des communications et les tendances du secteur dans les affaires, la concurrence, le marché et l’économie ; créer des relations entre les entreprises et la direction et, à l’externe, avec les principaux partenaires et fournisseurs ; remettre en question le statu quo à l’interne et à l’externe ; comprendre l’état actuel des choses pour transformer ou moderniser l’environnement technique du client ; avoir une soif de connaissances techniques
• Maîtriser les plateformes et solutions offertes pour faciliter la transformation numérique des clients. Communiquer avec assurance la proposition de valeur et se démarquer comme chef de file en matière de sécurité dans le secteur
• Stratégie et planification : Travailler avec les responsables de comptes pour utiliser les outils de planification des territoires, des comptes et des appels intégrés dans Salesforce.com afin de créer des plans ciblés avec des objectifs intelligents et des jalons clairement définis. Assurer un équilibre approprié entre les activités de prospection, de vérification de l’admissibilité et de clôture, notamment en respectant la méthodologie d’organisation des ventes de premier ordre (p. ex. : évaluation de l’équipe rouge, modèles de probabilité de gain)
• Exécution déterminée : Négocier efficacement les engagements d’un contrat à l’interne et à l’externe en utilisant des techniques d’influence et de persuasion pour augmenter le rendement du portefeuille, accroître les marges bénéficiaires et établir de meilleures relations de confiance avec les clients
• Interaction avec le client : Agir comme défenseur des intérêts du client, qui assume la responsabilité et gère les attentes du client ; communiquer avec le client en utilisant les principes d’analyse de rentabilité (RSI du temps, de l’argent et du capital humain) ; mener des ateliers avec les clients afin de détecter les lacunes dans leur entreprise et de traduire leurs besoins en offres de solutions TELUS ; déterminer les exigences, les besoins et la valeur ; utiliser un tableau blanc et quantifier la valeur (sens aigu des affaires et des finances)
• Participer activement à l’exécution des feuilles de route techniques et des plans de gestion de comptes techniques, avec un accent sur l’accroissement de nos produits de sécurité chez le client
• Préparer et présenter des exposés de vente afin d’obtenir des résultats commerciaux pour vos clients

Qualifications

Votre contribution au succès

• Exercer un leadership éclairé concernant l’avenir des technologies dans notre secteur, ce qui comprend la transformation et l’innovation, ainsi que les pratiques et les tendances visionnaires
• Jouer le rôle d’ambassadeur de TELUS en mettant en avant les valeurs et les comportements de leader au sein de l’entreprise et dans la collectivité
• Avoir une passion pour la technologie et adopter une approche consultative auprès des équipes et des clients
• Disposer d’un savoir-faire technique, d’une solide connaissance des plateformes de sécurité, des protocoles de communication et des normes sectorielles
• Connaître le secteur et comprendre les processus d’entreprise avec la capacité d’influencer la prise de décision, et la capacité éprouvée de saisir la dynamique du secteur et d’en tirer parti pour générer un effet maximal
• Connaître les principes de cybersécurité et de sécurité réseau et leur convergence avec la sécurité physique

Votre profil

• Plus de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur des TI et de la sécurité
• Expérience probante auprès des dirigeants d’entreprise facilitant la génération de résultats probants
• Connaissance du paysage concurrentiel des TI télécommunications au Canada
• Certifications professionnelles en vente ou titres équivalents démontrant votre expertise
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente de niveau supérieur illustrant votre engagement envers l’excellence

Ce que nous offrons

• Rémunération concurrentielle : salaire de base et primes de rendement sans plafond, avec programme d’actionnariat à participation facultative et régime complet d’avantages sociaux
• Ressources novatrices : accès à des outils et des technologies de pointe dans le secteur d’IdO, notamment des solutions de chefs de file du secteur comme Google et Salesforce
• Développement de carrière : occasions d’évoluer vers des postes de direction au sein de l’équipe des ventes de Solutions émergentes de TELUS
• Modalités de travail flexibles : télétravail avec déplacements chez les clients afin de faciliter l’équilibre travail-vie personnelle
• Culture inclusive : joignez-vous à une équipe diversifiée, inclusive, axée sur la collaboration et l’innovation et animée du courage de changer les choses. Chance de participer aux initiatives communautaires et aux projets à vocation sociale de TELUS

Prêt à donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez TELUS pour réaliser votre plein potentiel. Aidez-nous à façonner l’avenir et à changer les choses de manière durable dans notre secteur d’activité et dans les collectivités.