Spécialiste des ventes IdO

Description

Êtes-vous un professionnel de la vente axé sur la technologie qui excelle à combiner la technologie complexe à des résultats commerciaux transformateurs? À TELUS, nous recherchons un spécialiste en vente de solutions IdO expérimenté qui non seulement comprend la technologie, mais la maîtrise, la commercialise et en conçoit l'architecture en collaboration avec ses clients. Si vous êtes passionné par la résolution de défis opérationnels concrets grâce à la connectivité innovante, à l'intelligence des données et aux plateformes alimentées par l'IA, ce rôle vous convient à merveille.

En tant que Spécialiste des ventes, vous assurerez une croissance significative du chiffre d'affaires du portefeuille IdO de TELUS Affaires auprès des secteurs Entreprise et Public au Québec. Ce rôle consultatif en ventes complexes exige une expertise technique approfondie, associée à un sens aigu des affaires, afin de transformer votre savoir-faire en arguments commerciaux convaincants axés sur l'optimisation du rendement du capital investi (RCI) pour les cadres supérieurs et les décideurs techniques.

Gérez le cycle de vente complet — de la prospection à la conclusion, en passant par la découverte, la conception de solutions et la négociation — en positionnant l'écosystème IdO unique de TELUS comme le fondement stratégique des initiatives de transformation numérique de vos clients. Cette approche, axée sur les solutions et le conseil, nécessite à la fois une maîtrise technique et la capacité à communiquer des propositions de valeur complexes aux décideurs.

Voici les domaines d'expertise clés que vous vendrez et développerez:

• Connectivité IoT – Mettre à profit le réseau IoT exclusif et dédié de TELUS pour connecter appareils, actifs et infrastructures à grande échelle

• Gestion de Flotte – Solutions intégrées de télémétrie et d'intelligence de flotte qui améliorent l'efficacité opérationnelle, la sécurité et réduisent les coûts

• Solutions pour les travailleurs connectés – Plateformes infonuagiques qui automatisent les opérations des travailleurs sur le terrain, permettant la communication en temps réel, le suivi de la sécurité et une productivité accrue

• Intégration de l'IA et des données – Offrir un soutien consultatif pour l'ensemble des solutions IoT, aidant les clients à extraire des informations prédictives, à automatiser les processus et à prendre des décisions éclairées à partir de leurs écosystèmes connectés

Qualifications

Votre contribution stratégique

• Architecture de solutions techniques et conseil Concevoir des stratégies IoT personnalisées intégrant la connectivité, les logiciels en tant que service et l'intelligence artificielle/l'analyse. Animer des ateliers techniques, cartographier les environnements, quantifier la valeur et transformer les architectures en justifications commerciales convaincantes.

• Intelligence artificielle et données Positionner l'IA et les données comme des différenciateurs stratégiques pour la maintenance prédictive, l'automatisation opérationnelle et l'analyse en temps réel. Démontrer comment l'écosystème de TELUS permet une infrastructure intelligente.

• Expertise du portefeuille Servir d'expert dans l'ensemble du portefeuille IoT de TELUS (connectivité, télématique, solutions pour travailleurs connectés, données intégrées à l'IA). Communiquer la valeur technique à tous les niveaux de décideurs. Demeurer à jour sur les normes émergentes (LTE-M, NB-IoT, 5G).

• Leadership en vente et relations Piloter les cycles de vente complets — de la découverte à la conclusion. Collaborer avec les Gestionnaires de compte sur la planification territoriale et la gestion du portefeuille d'opportunités. Établir des relations de confiance aux niveaux opérationnel et exécutif.

Vos atouts

• Expertise technique et commerciale 5+ années d'expérience en vente interentreprises complexe dans le secteur des technologies/télécommunications, avec connaissances approfondies en IoT (connectivité, télématique, logiciels en tant que service, réseaux IP, traitement en périphérie). Capacité à présenter des solutions, quantifier le retour sur investissement et gérer des cycles d'achat multi-parties prenantes.

• Connaissance du marché Expertise en approvisionnement du secteur public et privé. Leadership d'opinion sur l'IoT, l'IA et les opérations connectées.

• Qualifications Maîtrise de Salesforce. Certifications en vente (TAS, ACPV) et/ou diplôme universitaire en domaine technique ou commercial.

• Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire. Compte tenu de la portée internationale du poste et des responsabilités qui y sont associées, une connaissance avancée de l’anglais est requise, car vous échangerez régulièrement en anglais avec des parties externes (clients, fournisseurs, candidats, partenaires externes, etc.), et vous travaillerez avec des outils de TI dont l’interface n’est offerte qu’en anglais

À TELUS, nous réinventons les possibilités. Apportez votre expertise technique et votre approche consultative à notre équipe de ventes IoT. Créons ensemble un futur meilleur™.