Spécialiste en ventes principal(e) - solutions de cybersécurité
Montréal, QC, CA Gatineau, QC, CA Montréal, QC, CA, H2Z 1W7 Qu?bec, QC, CA
Description
Prévenir. Protéger. Prévaloir.
Joignez-vous à TELUS et rehaussez l’expérience client grâce à une gamme de solutions de sécurité de premier ordre conçues sur mesure pour répondre aux besoins changeants des entreprises partout au Canada. Comptant plus de 20 ans d’expérience en gestion d’infrastructures essentielles, nous avons la confiance de certaines des plus grandes entreprises du Canada. Nous sommes à la recherche d’une personne accomplie et professionnelle pour nous aider à croître et à prendre de l’expansion dans le marché concurrentiel de Montréal. Il s’agit d’un poste hybride où vous devez être présent au bureau deux ou trois jours par semaine, avec des déplacements limités à l’extérieur de Montréal.
À titre de spécialiste en ventes principal(e) de solutions de cybersécurité, vous serez au cœur de l’innovation, favoriserez le changement et produirez des résultats qui comptent. Votre approche consultative aidera les clients à aller au-delà de la technologie et à comprendre en quoi la cybersécurité est la clé pour libérer leur potentiel.
Voici les attentes liées au poste :
Interactions avec la haute direction et consultation stratégique :
- Établir des relations de confiance avec la haute direction (chef du service de l’information, chef de la sécurité de l’information, chef de la direction, chef des services financiers) pour comprendre leurs objectifs et leurs défis.
- Mener des évaluations de la situation en matière de cybersécurité pour cerner les risques et les occasions.
- Présenter TELUS comme un conseiller stratégique et montrer comment nos solutions stimulent la transformation des entreprises.
Ventes stratégiques et développement des affaires :
- Prendre en charge et faire croître des comptes de cybersécurité dans le secteur public et le segment des grandes entreprises au Québec.
- Collaborer avec des équipes de comptes sur le terrain très performantes pour découvrir de nouvelles occasions.
- Faire des présentations convaincantes et fournir des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des clients.
Maîtrise du cycle de vente :
- Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion de ventes.
- Produire des réponses aux demandes de proposition et mener des négociations contractuelles avec doigté.
- Naviguer dans les processus d’approvisionnement afin de maximiser le potentiel du marché, en particulier dans les comptes du secteur public.
Création de valeur et services-conseils sur les solutions :
- Déterminer les secteurs où TELUS Sécurité peut ajouter de la valeur et répondre aux besoins précis de l’entreprise.
- Mettre l’accent sur les services-conseils, l’impartition, l’augmentation des effectifs et les services gérés.
- Démontrer le rendement du capital investi et les répercussions sur l’entreprise aux parties prenantes de la direction.
Leadership et collaboration :
- Collaborer avec les équipes internes (responsables des ventes, architectes de solutions, gestion des produits) pour générer des résultats exceptionnels.
- Représenter et présenter TELUS comme la marque de confiance dans le domaine de la cybersécurité.
Qualifications
Ce que nous recherchons :
- De 5 à 7 ans d’expérience en gestion de comptes importants et complexes dans le secteur de la cybersécurité. Expertise en vente démontrée auprès de comptes du marché des moyennes entreprises, des grandes entreprises et du secteur public.
- Compétences en vente consultative et en sollicitation des cadres, et aptitude à traduire des exigences techniques en valeur commerciale.
- Solide compréhension des cadres de cybersécurité (NIST, ISO 27001, PCI-DSS) et de solutions comme Détection et réponse gérées, Gestion des incidents et Gestion de l’identité et de l’accès.
- Certifications privilégiées : CISSP, CISM ou l’équivalent.
- Langue : Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) sur une base régulière à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est national
Ce que vous obtenez :
- Avantages sociaux complets, y compris des programmes de soins de santé, de soins dentaires et de mieux-être.
- Régimes d’actionnariat et de retraite de TELUS.
- Perfectionnement professionnel et soutien à la certification.
- Accès aux programmes de formation et de certification de l’organisation des ventes de premier ordre.
- Coaching continu de la part d’experts et de dirigeants en matière de qualité des ventes.
- Travail avec des technologies et des solutions de cybersécurité de pointe.
Pourquoi choisir TELUS?
Il ne s’agit pas d’un simple poste de vente, mais d’une occasion de vous joindre à une équipe qui contribue réellement à améliorer les choses. À TELUS, nous croyons au travail d’équipe, à l’innovation et à la remise en question du statu quo. Nous sommes animés d’un désir de conclure des ententes à marge élevée en proposant des idées transformatrices à nos clients. Nous sommes à la recherche d’une personne hautement technique, dotée d’un solide sens des affaires et comptant une bonne expérience de collaboration avec des équipes techniques et de haute direction.
Vous voulez changer les choses?
Si vous êtes à la recherche d’une carrière auprès du chef de file du secteur de la cybersécurité dans une ville aussi dynamique que Montréal, voici votre chance.
Joignez-vous à TELUS et aidez-nous à forger l’avenir de la sécurité. Mettez à profit votre énergie, votre dynamisme et votre expertise. Nous vous fournirons les outils, le soutien et l’inspiration dont vous avez besoin pour réussir.
Posez votre candidature dès maintenant et bâtissons quelque chose d’extraordinaire!
#LI-HYBRID