Partager cette offre d’emploi

Directeur(rice) de comptes -Moyennes & grandes entreprises

Emplacement: 

Montreal, Quebec, CA LaSalle, Quebec, CA Dollard-des-Ormeaux, Quebec, CA Anjou, Quebec, CA Kirkland, Quebec, CA St Jerome, Quebec, CA Sherbrooke, Quebec, CA Lachenaie, Quebec, CA St-Laurent, Quebec, CA Dorval, Quebec, CA St-Leonard, Quebec, CA Longueuil, Quebec, CA Repentigny, Quebec, CA Saint-Jean-sur-Richelieu, Quebec, CA Salaberry-de-Valleyfield, Quebec, CA Ville Saint-Laurent, Quebec, CA Brossard, Quebec, CA St Bruno, Quebec, CA Boucherville, Quebec, CA Terrebonne, Quebec, CA Rosemere, Quebec, CA Mascouche, Quebec, CA Boisbriand, Quebec, CA Laval, Quebec, CA

Code d’identification:  28429
Emplois par catégorie:  Ventes et marketing
Fonction:  Ventes et services professionnels
État de l’emploi:  Temps plein
Horaire:  Permanent

Description

 

Pouvez-vous présenter efficacement le potentiel des investissements en technologie à de hauts dirigeants du secteur des moyennes et des grandes entreprises?

TELUS est à la recherche de professionnels de la vente chevronnés qui ne manquent aucune occasion d’aller au-delà des attentes du client et de dépasser les revenus ciblés. En tant que membre de l’équipe des ventes de Solutions d’affaires, vous représenterez la marque, les valeurs et la promesse de TELUS.
Nous ne sommes pas l’organisation traditionnelle de ventes que vous avez l’habitude voir. Nous sommes passionnément curieux de connaître l’entreprise de nos clients ainsi que les motifs à la base de sa mission, car nous voulons les aider à la réaliser.

 

Stimulant, ce poste de conseiller demande autant d’autonomie que de collaboration. La vente est un art en soi, nous mettons à votre disposition des coachs, des stratégies, de la formation, des ressources, du soutien et des sources de motivation pour assurer votre succès. Notre équipe se fait aussi un point d’honneur d’avoir du plaisir et de célébrer ensemble les réussites individuelles et collectives.

 

Un directeur(trice) de comptes, à TELUS, est chargé(e) des relations avec les clients et des stratégies de compte. Dans ce poste, vous ferez la promotion de TELUS auprès des entreprises clientes et ferez valoir la perspective des clients au sein de TELUS. Vous serez le stratège d’une équipe où les spécialistes des ventes à l’interne, des ventes dans les marchés de spécialité et des préventes techniques dépendent tous les uns des autres. Vous ferez aussi appel aux membres de la haute direction, au besoin. Vous exploiterez le potentiel immense de TELUS (connectivité, réseau dorsal, services gérés, solutions de sécurité, communications unifiées, Internet des objets [IdO] et services mobiles) et le talent des experts à l’interne comme chez les partenaires. Vous devrez atteindre des objectifs individuels, pour les produits et services tant filaires que mobiles, sans plafond de rémunération.

 

Voici comment

 

  • Diriger et développer les comptes d’un territoire donné avec l’intention d’assurer la hausse des revenus et des occasions de croissance auprès des entreprises déjà clientes
  • Élaborer des propositions professionnelles à l’intention des principaux décideurs (généralement les membres de la haute direction) de façon à leur expliquer clairement, dans leur propre jargon, en quoi la solution et la proposition de valeur de TELUS répondent à leurs besoins d’affaires; négocier les contrats, passer des commandes et travailler avec énergie et détermination
  • Lancer les activités d’après-vente pour veiller à ce que les services vendus procurent des avantages durables aux clients et offrir de la formation additionnelle aux nouveaux clients, au besoin
  • Recueillir et faire état des statistiques sur les exigences actuelles et antérieures en matière de services filaires et mobiles, ainsi que formuler des commentaires aux équipes de vente et de marketing quant aux problèmes, à l’opinion publique, aux politiques et aux défis du contexte concurrentiel

 

Votre apport

 

Vous occupez actuellement un poste semblable à celui-ci, vous avez environ cinq ans d’expérience dans la vente en personne et vous avez appliqué au fil du temps les techniques de vente établies. Vous connaissez le marché des services filaires et des services mobiles ou vous avez de l’expérience dans un domaine similaire, caractérisé par l’offre de solutions complexes. Vous êtes habile à faire des prévisions, et vos plans de gestion de comptes respectent à la fois les stratégies du client et celles de l’entreprise. Vos capacités, vos connaissances et votre expérience couvrent la plupart des points ci-dessous:

  • Sens des affaires et acuité technique : trouver et proposer des solutions sensées sur le plan financier et répondant aux besoins des clients grâce à une bonne connaissance des technologies, des produits, des services et des ressources
  • Grande attention aux besoins et au contexte du client, excellentes compétences analytiques permettant de démêler les priorités des questions secondaires, aptitude à faire des choix de façon logique à partir d’informations factuelles et capacité à faire preuve de persuasion dans le cadre de négociations pour trouver une solution satisfaisante pour toutes les parties
  • Aptitude reconnue à établir avec les clients des relations d’affaires qui se caractérisent par la confiance et le respect, de part et d’autre, relativement à la proposition de valeur de TELUS
  • Capacité à voyager au besoin (permis de conduire valide)
  • Bilinguisme anglais & français requis

 

Pourquoi vous adorerez cette opportunité


En tant que directeur de comptes, vous jouirez d’une autonomie et de possibilités infinies au même titre qu’un propriétaire d’entreprise. Vous pourrez gérer vous-même votre horaire et les stratégies relatives au compte et vous appuyer sur une vaste équipe motivée qui a tout à gagner à vous faire réussir.


Parallèlement à vos réalisations personnelles et d’équipe, vous aiderez grandement vos clients. Votre influence dans le marché des moyennes & grandes entreprises sera considérable.
Mais avant tout, vous aurez la chance de côtoyer la crème de la crème en vente, notamment à titre de mentor. Vous serez donc entouré de personnes qui, comme vous, veulent tenir le haut du pavé sur le marché, et qui ont tout intérêt à faire progresser votre carrière.

 

#LI-REMOTE

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique. En vous joignant à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Nous adhérons aux principes de diversité et d’équité en matière d’emploi. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe.

La santé et la sécurité de notre équipe, de nos clients et de nos collectivités sont notre priorité absolue. Par conséquent, nous exigeons que toute personne se joignant à notre équipe soit adéquatement vaccinée contre la COVID-19.

 

 

 

 

Ventes et marketing

Établissons ensemble de véritables connexions

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

15,5 milliards
Revenus annuels de 15,5 milliards de dollars

4,8 milliards
Valeur de notre marque : 4,8 milliards de dollars

12
Versements de dividendes annuels en hausse pendant 12 années consécutives

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.