Directeur(trice) de comptes principal- Développement des affaires technologies émergentes

Notre équipe

TELUS est à la recherche de professionnels de la vente chevronnés qui ne manquent aucune occasion d’aller au-delà des attentes du client et de dépasser les revenus ciblés. En tant que membre de l’équipe des ventes de Solutions d’affaires, vous représenterez la marque, les valeurs et la promesse de TELUS. Nous ne sommes pas une organisation traditionnelle de ventes. Nous sommes passionnés de connaître l’entreprise de nos clients ainsi que les motifs à la base de sa mission afin de les aider à la réaliser.

Stimulant, ce poste de conseiller en développement des affaires, demande autant d’autonomie que de collaboration. La vente est un art en soi, nous mettons à votre disposition des coachs, des stratégies, de la formation, des ressources, du soutien et des sources de motivation pour assurer votre succès. Notre équipe se fait aussi un point d’honneur de célébrer ensemble les réussites individuelles et collectives.

Voici l’impact que vous aurez et ce que nous accomplirons ensemble

Un directeur de comptes principal, à TELUS, est chargé des relations avec les clients et des stratégies de compte. Vous ferez la promotion de TELUS auprès des entreprises clientes et ferez valoir la perspective des clients au sein de TELUS. Vous serez le stratège d’une équipe où les spécialistes des ventes à l’interne, des ventes dans les marchés de spécialité et des préventes techniques dépendent tous les uns des autres. Vous ferez aussi appel aux membres de la haute direction, au besoin. Vous exploiterez le potentiel immense de TELUS (connectivité, réseau dorsal, services gérés, solutions de sécurité, communications unifiées, Internet des objets [IdO] et services mobiles) et le talent des experts à l’interne comme chez les partenaires. Vous devrez atteindre des objectifs individuels, pour les produits et services tant filaires que mobiles, sans plafond de rémunération.

Voici comment

• Faire du démarchage afin de développer le territoire et d'acquérir des nouveaux clients ainsi que développer les comptes existants avec l’intention d’assurer la hausse des revenus et des occasions de croissance.
• Élaborer des propositions professionnelles à l’intention des principaux décideurs (généralement les membres de la haute direction) de façon à leur expliquer clairement, dans leur propre jargon, en quoi la solution et la proposition de valeur de TELUS répondent à leurs besoins d’affaires; négocier les contrats, passer des commandes et travailler avec énergie et détermination
• Lancer les activités d’après-vente pour veiller à ce que les services vendus procurent des avantages durables aux clients et offrir de la formation additionnelle aux nouveaux clients, au besoin
• Recueillir et faire état des statistiques sur les exigences actuelles et antérieures en matière de services filaires et mobiles, ainsi que formuler des commentaires aux équipes de vente et de marketing quant aux problèmes, à l’opinion publique, aux politiques et aux défis du contexte concurrentiel
   

Votre apport

Pourquoi vous adorerez cette opportunité

En tant que directeur de comptes principal, vous jouirez d’une autonomie et de possibilités infinies au même titre qu’un propriétaire d’entreprise. Vous pourrez gérer vous-même votre horaire et les stratégies relatives au compte et vous appuyer sur une vaste équipe motivée qui a tout à gagner à vous faire réussir.

Vous aurez la chance de côtoyer la crème de la crème en vente, notamment à titre de mentor. Vous serez donc entouré de personnes qui, comme vous, veulent tenir le haut du pavé sur le marché, et qui ont tout intérêt à faire progresser votre carrière.

Vous êtes la pièce manquante du casse-tête

• Vous occupez actuellement un poste semblable à celui-ci, vous avez un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente en personne et vous avez appliqué au fil du temps les techniques de vente établies. 
• Vous connaissez le marché des services filaires et des services mobiles ou vous avez de l’expérience dans un domaine similaire, caractérisé par l’offre de solutions complexes. 
• Vous êtes habile à faire des prévisions, et vos plans de gestion de comptes respectent à la fois les stratégies du client et celles de l’entreprise.

Vos capacités, vos connaissances et votre expérience couvrent la plupart des points ci-dessous :

• Sens des affaires et acuité technique : trouver et proposer des solutions sensées sur le plan financier et répondant aux besoins des clients grâce à une bonne connaissance des technologies, des produits, des services et des ressources
• Excellentes compétences analytiques permettant de démêler les priorités des questions secondaires, aptitude à faire des choix de façon logique à partir d’informations factuelles et capacité à faire preuve de persuasion dans le cadre de négociations pour trouver une solution satisfaisante pour toutes les parties
• Capacité à voyager au besoin (permis de conduire valide)
• Bilinguisme français et anglais
   

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