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Spécialiste Régional des Ventes

Emplacement: 

Toronto, ON, CA

Code d’identification:  23215
Emplois par catégorie:  Ventes et marketing
Fonction:  Ventes et services professionnels
État de l’emploi:  Temps plein
Horaire:  Permanent

Description


Joignez-vous à notre équipe


 
FOCUS, une entreprise de Telus, est un leader dans l’industrie de la gestion de flottes de véhicules et de carburant au Canada. FOCUS est composée d’une équipe dynamique débordante d’idées et partageant un fort sentiment d’appartenance. Nous recherchons des gens passionnés par les technologies, experts dans leurs domaines et désirant offrir un service exceptionnel à leurs clients.
 
FOCUS par TELUS est un logiciel de gestion de flotte qui permet aux villes et entreprises de diminuer leur empreinte écologique par une meilleure gestion de ressources humaines et matérielles.

 


Voici l’influence que vous aurez et ce que nous accomplirons ensemble


 
Afin de nous aider à développer de nouvelles opportunités commerciales en Ontario dans des industries ciblées, nous recherchons un spécialiste régional des ventes expérimenté en vente de solutions télématiques dans le secteur des travaux publics, préférablement avec une connaissance de l'entretien hivernal, des déchets et du recyclage, mais pas exclusivement. Vous travaillerez au sein de notre équipe de vente pour identifier les défis commerciaux des clients, en introduisant les solutions FOCUS appropriées avec des démonstrations de produits et des propositions techniques, menant finalement à une décision d'achat.

 

Responsabilités

 

  • Présenter les solutions FOCUS aux clients potentiels de l'Ontario, principalement dans les secteurs des travaux publics, de la construction et du transport spécialisé.
  • Engager les clients afin de mieux comprendre leur environnement actuel et les défis commerciaux, pour finalement entamer une conversation plus approfondie sur la façon dont FOCUS peut les aider.
  • Développer et entretenir des relations avec nos clients actuels de l'Ontario, partenaires de canaux indirects. Tirez parti de ces relations afin de développer votre entonnoir de vente avec les références de ces partenaires
  • Prospecter des clients B2B potentiels en utilisant diverses méthodes directes telles que les appels et les réunions en face à face, et des méthodes indirectes telles que le réseautage et les salons professionnels
  • Qualifier les prospects en fonction de nos principaux marchés et de nos industries spécifiques
  • Travailler avec le personnel technique et les spécialistes des produits, au besoin, pour répondre aux exigences des clients.
  • Pilotez l'intégralité du cycle de vente, de l'engagement initial du client à la conclusion de la transaction
  • Faire des présentations de produits/solutions aux clients.
  • Préparer et présenter des propositions de solution, de retour sur investissement et de tarification.
  • Maintenir une communication régulière avec les organismes de réglementation de l'industrie et les influenceurs du marché dans les zones géographiques cibles définies pour s'assurer que FOCUS respecte le statut de conformité requis pour ses offres de produits
  • Collecter, évaluer et analyser les données de l'état actuel du client et quantifier le retour sur investissement pour l'entreprise en mettant en œuvre la ou les solutions FOCUS
  • Obtenir des informations sur le marché / des informations relatives aux exigences des clients et de l'industrie
  • Communiquer avec l'équipe de développement de produits pour les mises à jour de produits ou de nouvelles opportunités de produits.
  • Sur la base de la connaissance de l'industrie et de la veille concurrentielle, aider à développer des stratégies, des caractéristiques et des fonctionnalités de produits et services en collaboration avec l'équipe de développement de produits, positionnant FOCUS en tant que leader sur ses marchés cibles stratégiques
  • Maintenir les registres actuels et précis de l'entonnoir des ventes dans la plate-forme CRM de FOCUS, rendre compte de l'activité des ventes sur une base hebdomadaire et fournir des prévisions mensuelles sur les meilleurs prospects
  • Élaborer et tenir à jour des plans de territoire qui décrivent comment les objectifs de vente seront atteints de façon continue
  • Mener toutes les activités de vente avec le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité
  • Maintenir un haut niveau de connaissance du domaine pertinent afin d'avoir des conversations significatives avec les prospects

Qualifications


Compétences et habiletés
 

  • 5 ans et plus d'expérience dans la vente de télématique de flotte dans le secteur des travaux publics
  • Compréhension et utilisation de processus de vente éprouvés
  • Un permis de conduire et un passeport valides avec la capacité de voyager dans le territoire assigné
  • Diplôme en administration ou technique
  • Approche collaborative 
  • Capacité à identifier et à développer une compréhension approfondie des défis commerciaux de votre client et des implications associées
  • Capacité à maintenir un portfolio de clients existants susceptibles d'être intéressés par les solutions FOCUS
  • Facilité d'identification, de qualification et de fermeture de comptes potentiels clés et de gestion de multiples relations
  • Solides compétences en communication écrite et verbale avec la capacité de résumer les informations et de définir des étapes critiques avec les principales parties prenantes
  • Excellentes capacités de présentation et de négociation
  • Aptitude à parler en public à des groupes ou via des médias électroniques
  • Écoute empathique et compétences orales persuasives
  • Maîtrise de divers outils informatiques (CRM, visioconférence, réunions en ligne, partage d'écran et webinaires, suites bureautiques basées sur le cloud et application de présentation)
  • Savoir-faire technique
  • Capacité à fonctionner avec un minimum de supervision et à travailler selon des horaires flexibles au besoin
     



 

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique. En vous joignant à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Nous adhérons aux principes de diversité et d’équité en matière d’emploi. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe.

La santé et la sécurité de notre équipe, de nos clients et de nos collectivités sont notre priorité absolue. Par conséquent, nous exigeons que toute personne se joignant à notre équipe soit adéquatement vaccinée contre la COVID-19.

 

 

 

 

Ventes et marketing

Établissons ensemble de véritables connexions

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

15,5 milliards
Revenus annuels de 15,5 milliards de dollars

4,8 milliards
Valeur de notre marque : 4,8 milliards de dollars

12
Versements de dividendes annuels en hausse pendant 12 années consécutives

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.