Directeur(trice) général(e) national(e) - Ventes techniques
Ottawa, ON, CA, K1P 0A6 Calgary, AB, CA Vancouver, BC, CA Toronto, ON, CA Edmonton, AB, CA Montréal, QC, CA
Description
Saisissez l’occasion unique de diriger notre équipe de ventes techniques de premier plan à l’échelle nationale! Nous formons l’une des équipes de vente les plus dynamiques au sein de TELUS. Nous comptons des gens qui possèdent une vaste expérience en aide à la vente, et qui savent cibler leur énergie et mettre à profit leurs connaissances stratégiques éprouvées pour réaliser des ventes techniques et promouvoir les solutions émergentes. Vous dirigerez une équipe d’experts dans plusieurs domaines : solutions de collaboration, voix en nuage, centres de contact, SD-WAN, LAN, Wi-Fi et sécurité des réseaux.
Aperçu du poste
En tant que directeur général national ou directrice générale nationale des ventes techniques, vous superviserez notre stratégie de prévente pour plusieurs gammes de solutions essentielles et en croissance. Au sein de notre environnement interentreprises dynamique, où les choses bougent rapidement, vous dirigerez une équipe nationale de directeurs et directrices qui travaillent à donner tous les moyens de réussir à leur groupe hautement performant de plus de 50 membres de l’équipe, comprenant des spécialistes de la vente et des architectes de solutions clients spécialisées.
Vous guiderez les directeurs et directrices de notre équipe nationale de prévente, qui appuie les directeurs et les directrices des comptes commerciaux dans tout le pays. Voici les principales tâches ciblées :
- Gérer les aspects liés au marché des moyennes entreprises, au secteur public et aux grandes entreprises, en mettant en œuvre des stratégies concurrentielles uniques qui enrichissent les multiples gammes de solutions de TELUS et en favorisent l’évolution
- Renforcer le lien étroit entre les ventes et le marketing des produits en cernant les lacunes dans les solutions et en définissant les stratégies de mise en marché
- Fournir des projections commerciales, ce qui comprend la gestion de l’entonnoir de vente, les prévisions de vente et les budgets opérationnels
Responsabilités
- À l’aide des méthodes et des outils prescrits par TELUS, imaginer, élaborer et exécuter un plan d’affaires de premier ordre qui appuie pleinement la croissance ainsi que le dépassement des buts, des cibles et des objectifs financiers de l’entreprise
- Assumer la responsabilité globale de bâtir une équipe de vente technique de premier ordre en ayant recours à une gestion du talent, à du coaching et à un leadership inspirant de calibre mondial. Pour y arriver, vous tirerez parti de l’Académie des ventes et de l’organisation des ventes de premier ordre
- Produire de l’information de gestion exacte, pertinente et opportune sur les mesures de rendement de l’entreprise afin de faciliter la planification, la prévision et l’affectation des ressources
- Assurer un niveau élevé de satisfaction et de rétention de la clientèle, en amenant les membres de l’équipe à créer des relations authentiques et durables avec les clients pour produire des résultats novateurs
- Établir et entretenir des alliances clés avec des partenaires stratégiques et des organisations chargées de la mise en œuvre
- Jouer le rôle d’ambassadeur ou d’ambassadrice de TELUS en adoptant les valeurs et les comportements d’un cadre supérieur dans l’entreprise et dans la communauté élargie
Qualifications
Compétences et connaissances requises
- Savoir-faire technologique : Expertise étendue dans diverses solutions (centres de contact, communications unifiées, LAN et Wi-Fi, SD-WAN, cybersécurité) et expérience éprouvée dans la direction d’équipes spécialisées dans la vente d’infrastructures complexes et de grande envergure, de programmes et de services-conseils
- Leadership efficace : Compétences reconnues en gestion de personnel et grande expérience de la mise sur pied et du développement d’équipes hautement performantes au sein d’organisations complexes
- Gestion d’entreprise : Connaissance approfondie de l’environnement des ventes interentreprises et excellente capacité décisionnelle
- Vision stratégique : Capacité d’orienter les stratégies, les projets et les programmes vers le succès en vous appuyant sur une compréhension profonde des solutions propres au secteur pour créer une valeur commerciale unique
- Expertise en vente : Connaissance approfondie du processus de vente et capacité reconnue à obtenir des résultats durables, prévisibles et profitables pour l’entreprise
Expérience et compétences requises
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente à un poste de direction
- Au moins 10 ans d’expérience fructueuse en vente dans le domaine des TI et des télécommunications
- Au moins 7 ans d’expérience en gestion d’équipes de vente technique à rendement élevé
- Réseau de relations avec des membres de la direction
- Expérience reconnue en présentation devant des membres de la haute direction des clients et à l’interne
- Attestations professionnelles en vente, un atout important
- Bilinguisme: Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.
Ce que nous vous offrons
- Visibilité auprès des équipes de direction de TELUS, en appui à nos clients les plus importants au Canada
- Occasion de travailler et de collaborer au sein d’une équipe de gens passionnés et motivés par le désir d’offrir une expérience client hors pair
- Salaire avantageux, primes sous forme de participation aux bénéfices, régime d’actionnariat,
- Culture axée sur l’esprit d’équipe, la diversité et l’intégration et offrant de multiples occasions de perfectionnement professionnel
- Régime de rémunération globale et d’avantages sociaux flexibles avec options et programmes d’avant-garde, dont un régime de retraite à cotisations
- Environnement de travail flexible et bien plus