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Conseiller principal ou conseillère principale, Réseaux de distribution - TELUS Solutions d'affaires

Emplacement: 

Toronto, ON, CA Vancouver, BC, CA Calgary, AB, CA Edmonton, AB, CA

Code d’identification:  53618
Emplois par catégorie:  Ventes et marketing
Fonction:  Ventes et services professionnels
État de l’emploi:  Temps plein
Horaire:  Permanent

Description

 

Joignez-vous à l’équipe des ventes aux PME et aidez-nous à façonner l’avenir de la croissance fondée sur les partenaires. En tant que conseiller principal ou conseillère principale, Réseaux de distribution, vous jouerez un rôle essentiel dans un environnement interentreprises dynamique en constante évolution. Nous sommes une équipe des ventes spécialisée pour les clients des petites et moyennes entreprises (1 à 500 employés) partout au pays. Vous nous aiderez à faire évoluer et à gérer un écosystème de partenaires hautement performants qui transforment la façon dont les entreprises canadiennes se connectent, collaborent et prospèrent. La personne qui occupe ce poste est responsable d’améliorer le rendement des ventes de la gamme de produits de TELUS Affaires, de nouer des relations avec les partenaires au niveau de la direction et de fournir une expérience client exceptionnelle.

 

Voici comment

 

  • Accent sur la croissance : Exécuter les stratégies des réseaux de distribution qui permettent aux partenaires d’évoluer, d’atteindre les objectifs liés au marché et de dépasser les cibles de vente
  • Conseils stratégiques : Établir et cultiver des relations au niveau de la direction en servant de point de contact principal et de personne de confiance pour les partenaires clés
  • Gestion du rendement : Diriger des séances d’information hebdomadaires et des analyses trimestrielles des activités, diagnostiquer les lacunes de l’entonnoir et apporter des correctifs pour maximiser la productivité
  • Mise en œuvre des partenariats : Encadrer les partenaires afin qu’ils passent des ventes transactionnelles à une approche consultative axée sur le client
  • Expansion de l’écosystème : Cerner les lacunes dans la couverture du marché et diriger le recrutement et l’intégration de nouveaux partenaires stratégiques
  • Collaboration interfonctionnelle : Collaborer étroitement avec les équipes du marketing, des produits et de l’aide à la vente pour s’assurer que les partenaires disposent des derniers outils, des incitatifs et du soutien en matière de mise en marché
  • Excellence commerciale : Gérer le rendement financier et le rendement du capital investi des investissements des partenaires pour assurer la croissance durable de l’entreprise

Qualifications

 

Vous possédez

 

  • Expérience : Au moins 5 ans en vente ou en gestion des réseaux de distribution, particulièrement dans des modèles de ventes indirectes (porte-à-porte, réseau national de marchands, détaillants, revendeurs
    à valeur ajoutée)
  • Connaissance du secteur : Connaissance approfondie des milieux des télécommunications ou des technologies et de la dynamique unique des segments des PME et des moyennes entreprises
  • Rigueur analytique : Esprit axé sur les données et capacité à traduire des données complexes en stratégies de vente réalisables
  • Influence et agilité : Aptitude avérée à favoriser l’harmonisation au sein d’équipes interfonctionnelles et à exceller dans des environnements ambigus et en constante évolution
  • Communication : Compétences exceptionnelles en présentation et en négociation, et capacité à s’adresser à la haute direction
  • Formation : Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe
  • Présence chez les partenaires : Capacité à se déplacer occasionnellement sur le terrain avec un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule

 

Atouts

 

  • Expérience avec les plateformes de gestion des relations avec la clientèle et les outils de gestion du rendement des partenaires
  • Connaissances en conception de campagnes et en exécution de la mise en marché dans les réseaux de distribution indirects
  • Compréhension des modèles de ventes indirectes, des données économiques des partenaires et des mesures de rendement des réseaux de distribution
Fourchette salariale:  $85,000-$157,000
Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente:  $30,000-85,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, même si la fourchette salariale affichée ne correspond pas à vos attentes. Nous sommes ouverts à discuter une rémunération globale concurrentiel adaptée à votre niveau d'expérience et à votre expertise. TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier selon la fonction du poste, tels que :

  • Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
  • Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
  • Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux - selon les exigences du poste.
  • Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
  • Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
  • Et bien plus encore …
Type de poste vacant:  Un poste actuellement vacant

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique. 

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), sur une base régulière, à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

 

 

 

 

Ventes et marketing

Établissons ensemble de véritables connexions

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

15,5 milliards
Revenus annuels de 15,5 milliards de dollars

4,8 milliards
Valeur de notre marque : 4,8 milliards de dollars

12
Versements de dividendes annuels en hausse pendant 12 années consécutives

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.

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