Senior Strategy Manager

Description

Notre équipe, Technologie des réseaux de distribution et stratégie de vente, se consacre a l’amélioration de l’efficacité des ventes et de l’évolutivité organisationnelle à l’intersection des systèmes, des personnes et des processus. Nous examinons constamment des solutions novatrices, optimisons les processus de vente et élaborons des cadres stratégiques qui permettent à nos équipes de vente de fonctionner de manière optimale.

Voici comment

• En tant que conseiller principal ou de conseillère principale, Stratégie, vous rendrez des comptes au directeur ou à la directrice, Activités de revenus, et apporterez une réflexion stratégique, une expertise technique et des compétences de leadership interfonctionnelles
• Vous mettrez en œuvre des initiatives transformationnelles qui améliorent l’efficacité des ventes tout en jetant les bases technologiques de notre croissance future. Vous travaillerez en collaboration avec la haute direction des ventes, les équipes d’aide à la vente et les partenaires interfonctionnels afin d’optimiser les processus et de veiller à ce que notre fonction de vente offre une efficacité maximale
• Stratégie technologique – Établir la feuille de route technologique de notre avenir Vous prendrez en charge l’élaboration de notre feuille de route technologique qui
  s’harmonise avec les résultats de l’entreprise dans la planification à court et à long terme
• Vous élaborerez notre programme d’adoption de la technologie de manière à ce que nous obtenions le juste niveau de connaissances pour la planification et l’exécution des activités
• Vous dirigerez notre programme de co-pilote IA des ventes pour intégrer les flux de travail agentiques à l’aide de FUELiX
• Optimisation des processus – Favoriser un comportement cohérent au sein de toutes les équipes de vente et de tous les modes
• Vous standardiserez les flux de travail au sein des équipes de vente (p. ex., la gestion des prospects, les étapes de vente)
• Vous implanterez des améliorations aux processus de vente pour accroître l’efficacité des ventes (p. ex., gestion du pipeline, tableaux des offres, prévisions, analyses
  trimestrielles des activités)
• Vous travaillerez avec l’équipe d’aide à la vente pour vous assurer que la formation aux technologies et aux processus de vente appropriée est intégrée dans le parcours desreprésentants
• Leadership interfonctionnel – Fédérer une grande équipe autour d’une vision collective 
• Vous collaborerez avec l’équipe d’aide à la vente pour réaliser des initiatives de formation essentielles appuyées par notre technologie
• Vous collaborerez avec des équipes internes sur des analyses de rentabilité en cours d’année visant de nouveaux outils et licences
• Vous collaborerez avec les équipes des finances et du marketing sur les cycles de planification annuels du financement des dépenses d’exploitation des logiciels-services

Qualifications

Vos compétences

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans les activités de vente, la stratégie de vente et/ou la technologie de mise en marché
• Vous possédez une expertise dans l’optimisation des processus et appuyez les recommandations par l’analyse de données et l’élaboration de cas d’affaires
• Vous possédez des connaissances techniques, notamment en ce qui concerne les meilleures pratiques de Salesforce, la mise en œuvre de technologies et
  l’analyse de données
• Vous êtes un communicateur hors pair qui peut exercer de l’influence sur tous les niveaux organisationnels
• Vous avez le sens de la collaboration et parvenez à fédérerdes équipes interfonctionnelles, en misant sur la réflexion stratégique et l’établissement de
  relations pour obtenir des résultats

Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes); à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est internationale.