Directeur(trice) de comptes -Moyennes entreprises (Montreal)

Description

TELUS est à la recherche d’un(e) directeur(trice) de comptes- moyennes entreprises dynamique et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe du secteur commercial, moyennes entreprises.
 
Chez TELUS Solutions d'affaires, transformez l'avenir numérique en tant que directeur(trice) de comptes. Déployez des technologies de pointe (5G, IoT, IA, cybersécurité) et concevez des infrastructures sur mesure pour nos clients. Rejoignez une équipe qui définit les standards technologiques et accompagne les entreprises dans leur transformation numérique pour un impact réel sur leur croissance.
 
Dans ce rôle, vous collaborerez avec des équipes interfonctionnelles pour offrir des solutions technologiques complètes à nos clients. Incarnant les valeurs sociales de TELUS, vous appliquerez des stratégies de vente pour optimiser les processus et les résultats. Vous gérerez un portefeuille de 40 à 50 comptes, supervisant l'ensemble du cycle de vente pour garantir une expérience client optimale. La personne idéale possède une expérience éprouvée en ventes commerciales dans le secteur des technologies ou des télécommunications, ainsi qu'une compréhension approfondie de la transformation numérique et de ses impacts sectoriels.
 
Votre quotidien :

• Prendre en charge la relation avec les clients et la planification stratégique des activités au niveau de la haute direction, et appliquer diverses stratégies pour éclairer les décisions des clients et façonner les relations

• Promouvoir les méthodologies de l’organisation des ventes de premier ordre en collaborant avec les clients et les parties prenantes pour créer des plans stratégiques comportant des objectifs clairs

• Dépasser les IRC de ventes en qualité, quantité et vélocité, tout en maintenant leur performance

• Élaborer des plans stratégiques de comptes fondés sur une compréhension approfondie des activités commerciales et de la santé financière des clients afin de cerner des occasions de vente viables.

• Adopter un esprit entrepreneurial pour analyser la santé financière du client avant d'explorer les opportunités commerciales.

• Communiquer efficacement les risques, les incidences et les plans d’atténuation aux parties prenantes et à la haute direction

• Collaborer avec l'équipe complète (spécialistes des ventes, architectes de solutions, gestionnaires de produits, etc.) pour développer des propositions de valeur alignées aux objectifs stratégiques des clients

• Exercer un leadership éclairé en développant des approches novatrices et en répondant aux questions des clients sur les solutions TELUS. Maintenir une expertise sectorielle et une veille marché pour créer de la valeur en interne et auprès de nos clients cibles.

• Créer des offres de service convaincantes pour la haute direction du client, alignées aux solutions TELUS et aux besoins clients

Ce qui distingue ce poste:

• Diversité des affaires : Travaillez dans divers secteurs (communications, agriculture, numérique, santé) avec des solutions innovantes multi-sectorielles.

• Solutions axées sur le client : Comprenez les défis uniques des clients et exploitez la gamme complète de solutions TELUS pour assurer leur réussite.

• Vocation sociale : Rejoignez une entreprise engagée dans des objectifs sociétaux ambitieux créant un impact concret dans les collectivités.

• Gestion stratégique intégrée : Déployez des stratégies de vente évoluées coordonnant nos unités d'affaires pour maximiser la valeur client.

• Innovation de pointe : Utilisez des technologies avancées en partenariat avec des leaders comme Google et Salesforce.

Qualifications

Vous possédez :

• Professionnalisme : Expertise approfondie en TIC, secteurs d'activité et économie. Établissement de relations solides avec TELUS, clients et partenaires du secteur.

• Plateformes et solutions : Maîtrise des solutions TELUS et de leur impact client. Utilisation de l'expertise TELUS pour démontrer les avantages concurrentiels.

• Compétences en vente : Sens aigu des affaires, esprit critique, orientation client, ténacité et collaboration d'équipe.

• Interaction clients : Défense authentique des intérêts clients, gestion des attentes et résolution proactive avec expertise en logique commerciale et ROI.

• Langue : Connaissance intermédiaire de l’anglais est exigée, car vous devrez interagir en anglais sur une base régulière avec des parties externes (clients, fournisseurs, candidats, partenaires externes, etc.) et avec des parties internes (collègues, partenaires internes, parties prenantes, etc.) dans le cadre des principales responsabilités de ce poste, compte tenu de son champ d’application provincial.

• Minimum de 3 ans d’expérience dans un milieu de vente

Vous obtenez :

• Possibilité d’obtenir les certifications suivantes :

  • Académie des ventes de TELUS (3 niveaux) – De base, Professionnel et Maîtrise 

  • Certifications de plusieurs fournisseurs

• Régime d’actionnariat à participation facultative, culture d’équipe axée sur la diversité et l’intégration et offrant de nombreuses occasions de perfectionnement professionnel et régime de rémunération globale et d’avantages sociaux flexibles avec nombre d’options et de programmes d’avant-garde, dont un régime de retraite à cotisations déterminées, un compte Mieux-être et plus encore

• Culture d’entreprise flexible offrant aux membres de l’équipe le choix de travailler à distance ou au bureau selon leurs préférences et les exigences de leur poste. Cette flexibilité favorise l’équilibre travail-vie personnelle et crée un milieu de travail productif et inclusif

Prêt(e) à transformer l'avenir numérique avec nous ? Votre expertise en vente et votre passion pour l'innovation sont les moteurs dont nos clients ont besoin pour réussir leur transformation. Rejoignez TELUS dès aujourd'hui et transformez vos ambitions en réalisations concrètes. Postulez maintenant !