Analyste principal en rémunération (programmes incitatifs de vente)

Description

TELUS Solutions partenaires (TSP) est la division de gros de TELUS. Nous collaborons avec des organisations canadiennes, américaines et internationales afin d’enrichir leur offre de produits et de créer de nouvelles occasions d’affaires pour elles et leurs clients.

Nous recherchons un analyste principal, Rémunération, qui se distingue par sa vision stratégique et ses excellentes aptitudes en communication. Dans ce rôle, vous concevrez et déploierez nos régimes de rémunération incitative pour Solutions partenaires. Ce sont des programmes stratégiques aux échéances serrées, qui stimulent directement le rendement de nos équipes de vente.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre vice-président, notre chef des ventes et la direction de la gestion des produits. Vous modéliserez divers scénarios et formulerez des recommandations avec assurance. Ce poste allie l’analyse de données à la stratégie et à l’influence. Bien que l’analyse soit essentielle, une recommandation claire et une exécution rapide le sont encore plus.

Vous présenterez vos recommandations à la haute direction et saurez relever les défis avec clarté, aplomb et conviction. Vous collaborerez également de façon interfonctionnelle avec les équipes des ventes, des finances et des produits, en faisant preuve d’empathie face à leurs réalités tout en maintenant une gouvernance rigoureuse en matière de rémunération.

Vos responsabilités

Stratégie de rémunération des ventes et lancement des programmes d’incitatifs

• Diriger la conception et le déploiement rapide du régime de rémunération incitative (primes) de Solutions partenaires.

• Modéliser différents scénarios de rémunération et formuler des recommandations claires, fondées sur les données et alignées sur les objectifs commerciaux.

• Présenter avec assurance et conviction des recommandations à la haute direction (vice-président, chef des ventes, directeur général des produits).

• Faciliter l’adoption des programmes grâce à une documentation claire et à du matériel de formation adapté pour les équipes de vente.

• Gérer les cycles de rémunération mensuels de façon rigoureuse, uniforme et conforme.

Établissement des objectifs de vente et prévisions

• Établir les cibles de revenus facturés en analysant l’historique des données, les lancements de produits, le taux de désabonnement et les tendances de fidélisation.

• Déterminer les objectifs de croissance (croissance de la valeur totale des contrats) en fonction du budget et des réalités du marché.

• Collaborer avec la direction des ventes et de la gestion des produits pour veiller à ce que les objectifs soient ambitieux.

• Effectuer des analyses post-lancement pour comparer les revenus prévus aux revenus réels, puis présenter les données sur les écarts constatés.

Gestion des comptes et amélioration des processus

• Piloter les processus de transfert de comptes en effectuant une modélisation rigoureuse de l’impact financier.

• Collaborer avec les équipes des ventes, des finances et des opérations pour valider les hypothèses et suivre le rendement à la suite du transfert.

• Résoudre les écarts et stimuler l’amélioration continue des processus, en ciblant particulièrement les occasions d'automatisation.
   

Qualifications

Exigences :

• De 3 à 5 ans d’expérience en rémunération, en analyse financière ou en stratégie des ventes (ou toute expérience équivalente démontrant votre capacité à exceller dans ce rôle).

• Fortes compétences analytiques : capacité à modéliser des scénarios, à traiter des volumes de données et à élaborer des dossiers de rentabilité financière.

• Pensée stratégique : habileté à saisir les objectifs d’affaires et à concevoir des plans d'action parfaitement alignés.

• Esprit décisionnel : capacité à formuler des recommandations tranchées basées sur l'analyse, sans souffrir de « paralysie par l'analyse ». Vous savez expliquer le « quoi » et le « pourquoi » avec clarté et assurance.

• Grand confort dans les présentations devant la haute direction : aptitude à communiquer clairement, à répondre aux questions complexes et à défendre vos positions de façon constructive.

• Leadership humain et convaincant : vous comprenez la réalité et les défis des équipes de vente tout en maintenant fermement les cadres de rémunération et les décisions stratégiques.

• Agilité et sens des responsabilités : vous ajustez votre approche selon la rétroaction reçue et transformez les erreurs en occasions d’apprentissage.

• Langue: Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale

Atouts :

• Expérience préalable avec les régimes d’incitatifs à la vente (programmes de primes, structures de commissions, etc.).

• Expérience de travail interfonctionnel avec des équipes des ventes, des produits et des finances.

• Connaissance des outils ou des plateformes de gestion de la rémunération.

• Expérience dans le secteur de la vente en gros (wholesale) ou dans un environnement B2B.

Qui vous êtes

• Vous débordez d’énergie et faites preuve d’assurance.

• Vous êtes à l’aise avec l’ambiguïté et les priorités qui évoluent rapidement.

• Vous excellez à vulgariser et à simplifier des concepts de rémunération complexes pour divers publics.

• Vous croyez profondément en vos idées et possédez le pouvoir de persuasion nécessaire pour mobiliser les équipes.

Ce que nous offrons

Des conditions de travail flexibles, une rémunération concurrentielle, des avantages sociaux complets et de réelles perspectives d'avancement. Vous collaborerez avec des leaders chevronnés et dévoués qui vous inciteront à vous dépasser tout en investissant activement dans votre perfectionnement professionnel.