Vice-président, Marketing et Service de l'exploitation des revenus

Description

Nous sommes TELUS Agriculture & Biens de consommation, une équipe mobilisée possédant la fibre entrepreneuriale. Notre mission consiste à créer une chaîne de valeur unifiée, fiable et durable pour les aliments et autres biens de consommation. Nous fournissons des solutions numériques exploitables et des données d’analyse qui relient les chaînes d’approvisionnement mondiales, ce qui améliore la salubrité, la qualité et la durabilité des aliments et des produits de consommation, et rend le tout traçable et clair jusqu’au consommateur final.

Nous sommes une équipe en pleine croissance qui a pour mandat de faire des changements importants et transformateurs qui bénéficient à nos clients, à nos collectivités et à notre entreprise. Notre équipe compte parmi ses membres des gens comme vous – curieux, analytiques, innovateurs et authentiques. Nous croyons que vous trouverez notre culture de haut rendement gratifiante sur les plans personnel et professionnel. Devenez membre de l’équipe TELUS et, ensemble, créons un futur meilleur.

Joignez-vous à notre équipe

L’équipe Marketing et activités de revenus est un groupe dynamique, motivé, hautement mobilisé et en constante évolution. Elle est responsable de fournir du marketing de marque, de marketing client, du marketing de produits, des prix, des prévisions de revenus, des cibles de vente, de la veille stratégique et des analyses hors pair à l’ensemble de TELUS Agriculture & Biens de consommation. Nous sommes le point central pour mener à bien la stratégie de croissance organique de l’entreprise et travaillons en étroite collaboration avec les partenaires interfonctionnels de nos équipes des ventes, des produits, des finances, de la technologie et de l’ingénierie.

Nous sommes à la recherche d’un vice-président ou d’une vice-présidente du Marketing et des activités de revenus qui dirigera cette équipe. Dans le cadre de vos fonctions, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance organique de TELUS Agriculture & Biens de consommation, à la fois en dirigeant ces importantes fonctions commerciales et en appuyant la prise de décisions et la collaboration de l’équipe de direction mondiale de TELUS Agriculture & Biens de consommation.

Joignez-vous à notre équipe et ce que nous accomplirons ensemble 

La personne retenue utilisera ses solides compétences en matière de leadership d’équipe, de coaching et de prise de décision pour soutenir ses équipes afin d’obtenir des résultats de premier plan dans les domaines de la gestion de la marque clients interentreprises, du marketing client et de la génération de la demande, du marketing de produits et de l’actualisation de la mise en marché, de la prévision des produits d’exploitation et des cibles de vente, ainsi que des initiatives stratégiques et de la planification des immobilisations. Dans le cadre de vos fonctions, vous dirigerez des équipes bien établies qui sont en voie de produire des résultats opérationnels transformateurs pour l’ensemble de TELUS Agriculture & Biens de consommation. 

La personne retenue mettra également à profit ses compétences magistrales en gestion des intervenants et son leadership interfonctionnel pour jouer un rôle de leadership essentiel dans l’équipe de direction de TELUS Agriculture & Biens de consommation. Dans le cadre du soutien apporté à son équipe et à l’ensemble des activités de TELUS Agriculture & Biens de consommation, cette personne possédera des compétences d’analyse et de prise de décisions d’affaires de premier plan. Le poste relèvera du premier vice-président ou de la première vice-présidente et du président ou de la présidente de TELUS Agriculture & Biens de consommation. 

Voici comment

Ayant un large éventail de responsabilités et beaucoup de visibilité dans l’organisation TELUS Agriculture & Biens de consommation, le vice-président ou la vice-présidente, Marketing et activités de revenus, Service de l’exploitation devra : 

• Posséder des compétences flexibles en communication, en négociation et en influence pour travailler avec un large éventail de parties prenantes et de hauts dirigeants 
• Encadrer, diriger et soutenir une équipe diversifiée, nationale et talentueuse 
• Élaborer et présenter une stratégie complète d’actualisation de la marque pour obtenir l’adhésion de l’équipe de direction 
• Lancer des pages de produits repensées sur le site Web de l’entreprise, démontrant une amélioration mesurable des taux de conversion des pistes 
• Mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique remaniée, visant une augmentation de 30 % des pistes de vente qualifiées de l’équipe de marketing par rapport à la période semestrielle précédente 
• Lancer des programmes d’optimisation des revenus, en trouvant et en mettant en œuvre des stratégies pour réaliser au moins 1,5 million de dollars en avantages liés à l’initiative concernant les prix
• Diriger le développement et la promotion d’une marque interentreprises de premier plan dans le secteur des biens de consommation courante et de l’agriculture en logiciel-service (SaaS)
• Proposer des campagnes et des programmes de marketing client qui génèrent des pistes qualifiées pour le marketing entrant qui se convertissent en entonnoir de vente et soutiennent l’atteinte de nos objectifs de croissance
• Diriger une solide fonction de marketing de produits et de mise en marché qui éduque nos vendeurs, ainsi que nos clients actuels et potentiels sur les principales capacités que nous offrons sur le marché
• Superviser notre fonction de tarification, y compris les prix des produits standards, la gouvernance des prix personnalisés, ainsi que les programmes de prix continus 
• Diriger les fonctions de prévision des ventes, de livraison des projets et de prévision des produits d’exploitation sur une base continue (mensuelle, trimestrielle, annuelle) 
• Diriger le processus annuel de cible de vente, c’est-à-dire que les objectifs sont liés par rapport aux prévisions ainsi qu’à la capacité de vente et à la productivité 
• Soutenir la création de nouveaux ensembles de données et d’outils de veille stratégique pour améliorer les données sur les clients, les produits et la rentabilité 
• Promouvoir la gestion des immobilisations et l’intégration pour l’ensemble des activités de TELUS Agriculture & Biens de consommation 
• Superviser une équipe de mise en œuvre solide et efficace qui donne la priorité aux produits d’exploitation à court terme et aux « gains rapides » durables en matière de coût dans l’entreprise 

Vous êtes la pièce manquante du casse-tête :

• Vous avez d’excellents antécédents en gestion de personnel, en recrutement, en coaching, en mentorat et en gestion d’équipes à haut rendement dans un environnement dynamique 
• Vous possédez de solides compétences d’analyse, vous avez un intérêt marqué pour l’amélioration du rendement des ventes et vous avez de l’expérience en marketing, en gestion des réseaux de distribution, en finance ou en consultation stratégique 
• Vous faites preuve de résilience et remettez continuellement en question le statu quo en observant, en manifestant de la curiosité et en posant des questions 
• Vous avez des aptitudes relationnelles et savez établir des priorités, négocier et user de votre influence 
• Capacité à réaliser avec succès des projets complexes faisant appel à d’autres personnes, s’appuyant sur des processus et des outils technologiques et donnant lieu à une gestion du changement 
• Vous savez concilier les situations urgentes et la feuille de route à long terme 

Atouts  

• Études dans le domaine des affaires ou technique (informatique, génie) ou titulaire d’un MBA 
• Au moins 15 années d’expérience de travail progressive et pertinente en marketing client, en gestion des réseaux de distribution, en finance ou en consultation stratégique 
• Expertise préalable en logiciel-service, en agriculture, en biens de consommation courante ou en télécommunication 
• Expérience interentreprises serait un atout 
• Connaissance de Salesforce.com 

Ce que nous vous offrons en retour  

• Occasions d’exceller et de montrer vos compétences – travailler sur des projets à forte valeur ajoutée et à forte visibilité 
• Des styles de travail flexibles avec la possibilité de travailler au bureau et à l’extérieur du bureau 
• Travailler au sein d’une organisation qui vous soutient activement dans votre contribution à la collectivité où vous vivez 
• Rémunération et avantages sociaux concurrentiels 
• Milieu de travail qui vous permet de donner le meilleur de vous-même chaque jour et qui adhère à nos valeurs fondamentales : accorder la priorité aux clients et aux collectivités avec passion, adhérer au changement et innover avec courage, et grandir ensemble grâce à l’esprit d’équipe qui nous anime